“盈利”
，，，，是每个经销商都趋之若鹜的事情，，，是保障自身持续经营的基础
。
。

大家都在找盈利的方法，，但可想而知并不容易。
。。因为这关系到从新车业务
、
、、、售后业务到衍生业务，，，，贯穿客户全生命周期的每个环节，，并且每个环节都很重要。。就像人的身体，，，
，一痛痛全身。。

因此，，如果想要盈利
，
，，，首先要做的就是对全业务链路进行健康诊断，，，然后才能“对症下药”，，，
，精准赋能各个业务环节。。。。

如今在新汽车市场的背景下，，，经销商已经被赋予了更高的能力定位。。
。。品牌主机厂开始向“以客户为中心”的服务型企业转型
，，通过数字化手段线上直连客户。。
。。而线下服务仍需依托经销商来完成。。。。经销商不再只是一个“销售渠道”的角色，，，，更是成为了品牌主机厂营销战略的伙伴。。。。

从传统的管理关系，，转向“共创共赢”的关系。。。。车企需要做的是转变思维，，，，去帮助经销商，，，下探到真正的服务一线
，，也就是顾问层面，
，发现问题，
，，，解决痛点
、
、、、难点，，和经销商携手作战。。

因此，，提升经销商业务、
、提高经销商盈利
，
，，要重点从两方面入手：

一是业务协同，，，，通过数字化的手段关联打通繁多的业务系统，，，，收集数据、、
、
、治理数据、、管理数据，
，，
，实现多部门、、、、多业务的联动；

二是做好顾问管理
，，从流程的角度、、、、顾问能力的角度全面分析问题，，，让弱点无所遁形
，，
，，根本上解决业务提升的难点。。
。

以经销商主数据、、经销商返利数据及指标为基础，，
，，通过各业务系统数据融合
，，
，打造经销商/顾问弱项规则管理、、
、、顾问管理、、、
、消息推送、、、提升动作四大模块
，，
，，并提供数据看板等辅助模块，，，，从而实现经销商客户全链路的数字化管理
。
。

以盈利为驱动、、、、量利为策略，
，赋能品牌经销商售前及售后业务，，，达成三大价值目标：

1. 在现有的投入水平下产生更多的线索量和销量；

2. 在相同的业务渗透水平下产生更多利润贡献
；

3. 在现有的人员配置水平下产生更高的工作效率。。。。

一、
、
、、经销商盈利评价模型，，，四可标准，，改善盈利状况

既然是以盈利为驱动的协同，，那么首先就要对经销商的盈利状况进行分析，，，，把握共同努力的主线
。
。通过经销商盈利评价模型，，，，我们以“四可”为标准（可识别
、、
、可预警、
、可提升、、、可闭环）
，，，实现经销商盈利模块的定位。。

示例图：经销商盈利能力识别看板

我们从庞大的数据库中，，
，提炼数据指标，，，，分析各盈利项（比如销售毛利、、、、销售返利和各种衍生业务等）是否达标。。对不达标项（即弱项）进行问题分析、、、推送预警、、下发提升策略包
，，追踪并改善弱盈利、、、负盈利经销商的盈利状况。
。。。

二、、、、经销商业务弱项评价模型，，场景策略
，，精细化提升

通过盈利分析盈利弱项业务模块后
，
，，我们还需要通过更精准的业务弱项识别，
，做进一步的弱项诊断。。
。基于经销商业务弱项评价模型，，可对相应弱项业务匹配场景策略包
，，，提供更精细化的提升方案。。

示例图
：业务指标模型

我们从具体的业务场景中提炼出可量化的业务能力，，比如销售线索开发中，，，可提炼出企微好友添加率、、、客户联系率、、跟进及时性等量化标准，，，，然后针对其中的弱项做出可行策略，，并实施改善
。
。。

三、
、、经销商人员弱项识别模型，，，，量化行为，，，，数字化管理

在经销商门店
，，提升顾问能力的方式通常是让业绩优秀的顾问分享自己的经验
。。但经验分享过于依赖个人的自觉性和领悟能力，，，，无法确保人人有用。。。。因此，，，，以量化的方式，，，实施顾问全生命周期数字化管理，，，，才能精准地对每位顾问行之有效。。。

1、、、
、营销全流程“流水线化”

通过制定标准化的业务流程，，，，实现营销“流水线化”，，然后将顾问与用户的触点数字化，，，，全面记录顾问行为数据，，，，建立统一
、、规范的顾问作业流程。
。

2、、批量培养优秀销售顾问

经销商人员弱项识别模型，，，聚焦弱项经销商人员，，，通过提炼业务场景中顾问的具体行为，
，，构建顾问能力评估体系，，，
，然后横向比较，，，找出问题，，，，定位顾问弱项
，
，比如销售中的通话时长
、
、及时跟进率、、邀约成功率等指标是否达到平均值等。
。。。

示例图：顾问弱项培训学习

同时，，
，结合标杆顾问模型，，，，提取分析跟进话术，，，或推送相应的学习课程
，
，为顾问弱项业务的提升提供针对性的深入指导。。。

另外，，，，在此基础上，，，可以建立顾问画像，，，为不同用户匹配不同的顾问，
，，提高业务转化的效率
，，
，促进业务的整体提升。。。。

3、、减少顾问流失率

通过构建顾问成长体系，，，，比如建立顾问积分体系，，，，来激励顾问服务的积极性等方式，，为他们提供可持续发展职业路径。。让顾问在可见的成长变化下，，，，获得强成就感，
，
，，从而降低经销商的顾问流失率
。。

4、、、、提升客户体验与满意度

通过提供高效的工具，，比如企业微信，，，，提供话术库、、、素材库等应用支持，，
，确保顾问的全流程在线和标准化服务，
，，提升客户体验感和满意度。
。。。